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第五章 竞争激烈

    “你才沉醉呢,起床。”

    说完,晴雯瞬间坐了起来,二人迅速穿衣,出门上班。

    叶鸿飞和柳晴雯一前一后来到公司,并没有让别人觉得有任何异样。
    “最近北房集团发展迅速,在圳海拿了好多储备用地,你们去搜集下信息,了解下情况,我们争取把这个大客户拿下。”

    叶鸿飞和柳晴雯非常兴奋,如果能拿下,说不定第一桶金就来了。

    于是接到任务后,开始迅速分头收集北房集团的信息。

    “五分钟。”晴雯撒娇地说。

    “怎么,沉醉在温柔乡里了。”鸿飞开玩笑地说。


    柳晴雯孤寂的身体,瞬间被束缚进一个有力的怀抱,漂流的灵魂驶入爱的港湾,从此漫漫长夜不再寒冷,茫茫人海不再孤独,空虚的身体被强大的力量填满,干枯的精神家园被雨露浇灌。

    叶鸿飞用尽洪荒之力,想把晴雯装进自己的身体,飘荡的灵魂飞落草木茵茵,繁花芬芳的家园,落地生根,从此不再孤伶,相隔几世的爱恋,水****融,彼此不再分离。

    两个人整晚上难以入眠,凌晨时分才昏昏入睡。

    睡梦香甜时,闹铃响起,鸿飞推了推晴雯,晴雯像小绵羊一样趴在鸿飞的胸口,抱得更紧了。

    “蚊子,该起床了,一会儿迟到啦。”鸿飞抚摸着晴雯的头发说。
    除了几个关键人物,每次参与投票的人员,都是抽签决定,并不固定。”

    “那不是难度很大?”

    叶鸿飞听到柳晴雯的介绍脱口而出。

    “有难度,但并不是没有机会。据我了解其中有三个关键人物,每次招投标都会参与,如没有特别反对声音,他们的意见可以左右整个招标委员会。

    这三个人首先是招投标总监梁志,能否进入预选供应商名单,进而参与招投标,这是关键的第一步,据传和王董事长是亲戚关系。

    第二个人是工程项目部经理林福春,被称为林老虎,做事严格认真,雷厉风行,北房集团工程进展快,质量好,和此人有直接关系。

    他是产品的使用方,如果他说不行,服务不好,即便是签了合同,也要终止,如果能获得他的推荐是最好不过。

    但是林老虎为人耿直,不拿回扣,长期能做到这点很难,这也是他这么多年深得王董事长器重的原因。

    第三个人是成本控制总监赵瑞,最关心项目利润,一手掌握采购价格的高低,这对我们能否中标,以及以什么样的价格中标关系很大。

    这三个关键人物一个是采购方,一个是使用方,一个是利润关注方,要想顺利和北房集团合作,必须同时取得这三个人的信任。

    在竞争对手这方面,目前北房集团的主要供应商是宝晟股份和广宇建材,在圳海市建材领域都是数一数二的。

    毋庸置疑,这两家公司将会继续成为北房集团的供应商。

    但是随着北房地产项目加速建设,肯定还会引进其他供应商,这是我们的机会,同时也面临着激烈的竞争。

    排在圳海市前五名的建材公司,还有浩森建材和宏盛建材,这两家将是我们最大的竞争对手。

    不管是浩森建材的销售总监王光北,还是宏盛建材的销售经理刘浩,都是业务公关的高手。

    可以预料,这场竞争将异常激烈!”

    “非常好,看来小柳这两年的时间,是没有浪费,鸿飞你要多多学习。”

    钱经理时刻不忘表扬下属,这也是难能可贵。

    钱经理进而说:

    “我要补充一点,北房集团真正的利润关注者是王董事长,他对利润和质量的观点,会直接影响这三个关键人物的决策和工作方式。

    这里有一篇,前几天他在亚欧论坛上的讲话稿,里面包含了他对房地产企业发展的观点,你们要认真领会。

    结合北房集团的员工薪酬水平,我个人觉得王董事长在寻找一种质量、速度、成本、利润的平衡。

    这种平衡思想,也会体现在招标采购工作中,即:服务质量第一,价格适中,这和一些只追求低成本的小地产公司是不一样的。”

    钱东来的一番话,让柳晴雯和叶鸿飞觉得,其作为营销部第一销售经理,不仅会做人,而且专业知识也相当深厚,对钱经理都心服口服。

    “从现在开始,你们要做深入分析,决定攻关策略,制定详细的工作计划和费用预算,并写一份报告给我,经公司批准后,全面展开公关工作。如果有什么问题直接和我沟通。”

    “好的钱总。”柳晴雯和叶鸿飞齐声回到。

    “是钱经理,不是钱总。”钱东来纠正道。

    “你就是我们心目中的钱总。”叶鸿飞坚定地回答道。

    钱东来假装一脸严肃,离开会议室。

    叶鸿飞和柳晴雯对视一笑。柳晴雯随后问道:

    “鸿飞,你在北房集团有认识的人吗?”柳晴雯问道。

    “好像没有,你呢?”鸿飞想了想,皱皱眉头说。

    “我也没有。”

    “既然这样,我有个想法,你看行不行?”叶鸿飞看着晴雯的眼睛说。

    “怎么做你说来听听!”柳晴雯非常认真地说。

    “我们发动身边一切可以发动的资源,去收集信息,问问各位同事包括钱经理,甚至周总,看看有没有认识北房集团的人,最后实在不行,再问问同学和朋友。

    我想肯定有人会认识的,然后把这些信息汇总,经过比对后,我们决定从哪几个人入手,再做详细的计划和预算,你看怎样?”

    和晴雯的关系发生了变化后,鸿飞说话也有了底气。

    晴雯发现鸿飞身上的优点越来越多。

    “行啊鸿飞,看来你真是做销售的材料,即懂得收集信息,也懂得比对分析,节省成本。

    这和我想的差不多,马上开始行动吧!”
    “北房集团在圳海市的储备用地高达二十个项目地块,均为住宅开发,未来三到五年将全部完成开发建设,因此对建筑材料的需求非常庞大。

    我和鸿飞对北房集团的组织架构、采购机制、关键人物信息以及竞争对手做了大致了解。其中董事长和总监级别的关键人物都附有照片。

    “你们做的非常好,效率很高,下次开会的时候,我要强调销售一组就要按这个速度工作。”

    三天后,两个人将收集的信息进行汇总,在会议室,柳晴雯向钱经理做汇报。

    电脑、投影仪准备好后,柳晴雯站起来拿着激光翻页笔,开始进行详细介绍:


    上班后,两个人和钱经理一起,向周总汇报了和江源集团谈判的事项。周总对叶鸿飞和柳晴雯的工作表现大加赞扬。

    钱经理决定再给一个大单让二人跟进,于是说道:

    叶鸿飞将晴雯扶起,看着她红润的眼圈,此刻心都化了,不知该说些什么。

    情到深处自然浓,鸿飞和晴雯激烈拥吻在一起。

    鸿飞从没感到有任何香气,这么沁人心扉,浑身血液在飞速流动,柳晴雯也几近疯狂的享受着,释放着……。

    待钱经理说完,柳晴雯继续说:

    “北房集团采购的大权,归于由王瀚董事长直接领导的招标委员会,采取的是招标委员成员投票决策制,董事长具有一票否决权。

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