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本章:3496字

第540章 并未食言

    到手的利益谁也不想丢掉,要把关云天答应的代理费往下降,几位代理商都很心疼,但达不成协议,生意谈不成,就什么也没有,看来那位女代理商最清楚这个道理,她的几位同行只看见利益,对自己应该承担的义务却视而不见。

    听了女士的解释,其他代理商虽然没有反驳,却也无人表示赞同,看见这一情况,关云天崔问道:“各位,你们觉得这位女士说得有道理吗?反正我觉得言之有理。生意谈判,不能光想着自己的利益,如果无视合作伙伴的诉求,生意就没法谈!”

    关云天在提醒对方,如果不作出让步,他们就没有资格做昌达药业公司的代理商!
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    意对方的话,他轻蔑地一笑,“也许你对昌达集团的发展历程不了解,我们历来珍视跟任何业务伙伴的合作关系,并随时顾及对方的利益关切,但我们也需要得到尊重。如果任何人想以某种方式相要挟,我只能遗憾地说,那就请便!毕竟,中国的市场这么大,只要我们给出的合作条件有足够的吸引力,要在全国各地找到合适的代理商,并不是一件不能完成的任务,而且,我对你们熟悉的沈总,也就是昌达集团销售总监的销售能力,具有十足的信心。”

    关云天的话说得可能有些重,那位年龄最大的代理商急忙解释道:“关总,你言重了,我们绝对没有要挟的意思。”

    “这......?”其余几位代理商不约而同地向这位同行投去怀疑的目光,他们不明白这位同行怎么能偏向对方说话。

    女士当然察觉到了同行们的疑虑,她解释道:“咱们此行的目的,一是为昌达药业公司的新项目投产道贺,另外,还想跟关总他们商量增加代理费的事,原则上说,关总已经同意了,但现在的问题出在结算周期上,关总要求将结算周期压缩至一个月,要求确实太高,在咱们的请求下,他也同意将结算周期调整为两个月,既然对方都后退了半步,我觉得咱们也应该有所响应,否则,往下怎么谈?”


    “前面你已经答应的事,现在又要改变,这不叫食言叫什么?”

    “那不怪我,怨你听话只关注对自己有利的信息,那些对你不利的话,你一句也没听进去。在座的各位可以作证,我的原话是可以在现有基础上将代理费上涨百分之十,但同时要把结算周期压缩至一个月,也就是说,我答应你们的要求,是有条件的。如今,你们不答应我的条件,我当然要收回自己说过的话,这怎么叫食言呢?”关云天道。

    对方被问得无话可说,场面再次沉默,过了足有一分多钟,又是那位女代理商说道:“关总,各位同行,我提个建议,要不咱们各自后退半步,你们以为如何?”

    没等关云天说话,一位代理商问道:“各自后退半步,你这什么意思?”

    “关总已经同意把结算周期调整到两个月,咱们是不是可以将代理费从现有基础上增加百分之十,降至增加百分之五?”
    “哎哟,关总,你是不知道,我们这样的小门小户,小本经营,哪敢跟你们这样的大集团公司比呀!流动资金对我们来说,就像横在面前的一座珠穆朗玛峰!”

    “至于说得这么严重吗?好歹你们也是当地有名的药品批发商,金融机构怎么也会给你们一些面子吧。”

    “你是说银行贷款吧?面子当然有,但贷款需要支付利息呀!”

    关云天噗嗤笑出了声,调侃道:“这位朋友真会说笑话,银行贷款不付利息,人家金融机构白为你服务呀!有这样的好事你给我们也介绍几家。搞经营做企业,谁不从银行借贷流动资金?昌达集团正常的流动资金贷款有好几十亿,我们每年为此支付的利息高达数亿元,但利用这些流动资金为企业赚取的利润不是更多吗?这有什么可怕的!”

    代理商们相互交换着眼神,看样子,他们实在无话可说了,年龄最大那位代理商邹了邹眉头,“关总,我们专程来到昌达集团,就是想跟你们进行更加广泛地合作,所以,我们的合作诚意是不用怀疑的,但是结算周期压缩以后,确实给我们增加了流动资金的压力。你说

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    得对,收益和付出是相关的,今后代理品种增加了,代理商的收益肯定会相应增加,各位,增加的流动资金压力,咱们就各自想办法应对吧。”

    没能结成统一战线,其中的几位代理商有些泄气,但也无可奈何。关云天不动声色,他想看看这些人究竟怎样收场。

    过了一两分钟,代理商们陆续表态,一个个最终都接受了关云天的条件。关云天有个特点,对于任何一次商务谈判,他必定针锋相对,据理力争,一旦达成协议后,他又非常体谅对方的难处,在一些细节上不跟对方计较,他的原则是吃亏在明处,不跟你计较,不等于他不知道怎么回事儿。正是凭借这样的处事方式,多年来赢得了众多合作伙伴的好感。

    听完了代理商们的表态,关云天再次端起酒杯,向对面的销售总监建议道:“沈总,咱们单独敬各位客人,你从那边开始,我从这边开始。”

    一圈下来,关云天喝干了自己的杯中酒,服务员给他的杯子倒满后,他要求把客人们的杯子也倒满,然后举杯道:“昌达集团发展到现在,离不开朋友们的支持,今天新的医药项目投产,各位的光临让我们感到非常荣幸,我和沈总共同敬大家!”

    放下酒杯后,关云天继续说道:“昌达药业公司能跟各位合作,刚才又达成了进一步的共识,说明咱们之间缘分不浅,虽然刚才的商务谈判比较严肃,但事情应该一码归一码,既然双方是合作伙伴,只要真诚合作,将来在实际运行过程中,如果遇到具体困难,比如不能按时结算之类的问题,你们事先跟沈总把情况讲清楚,我们也不会为难大家。”

    “那就太好了!不瞒两位老总,我们以前没跟金融机构打过交道,流动资金贷款恐怕并不是那么好办。”对于关云天的表态,一位代理商似乎有点喜出望外。

    沈悦虹赶紧解释道:“关总表明的只是昌达集团对待合作伙伴的一种态度,流动资金的事,你最好还是想办法解决,否则,刚才谈了半天就没有意义了。再说,虽然关总给了我权力,但这个权利是有限的。”

    关云天也进一步阐明自己的意思,“你想哪去了?我说的具体困难指的是你们出现临时资金紧张,周转困难,事先跟沈总说明情况,结算时间可以后延三五天,绝不是不按咱们刚才商谈的条件办。另外,根据我们长期跟金融机构打交道的经验,银行对企业正常运转需要的流动资金是支持的,只要手续齐全,流动资金贷款并非想象那么难。”

    “关总已经做到仁至义尽,流动资金的事,咱们还是各自回去想办法解决吧。”其余几位代理商好像不愿在这些细节上纠缠。

    关云天马上接了过去,“各人打扫门前雪,这样最好了。大家跟医药行业接触比我们早,又在医药流通领域耕耘多年,一定知道不少医药市场的信息,如果能向昌达集团提供一二,哪怕有偿 提供,我们将不胜感激!”

    ......

    (本章完)

    “没什么,既然大家是朋友,说过的话就让它过去,对咱们之间的合作事宜不会产生任何影响。问题是你们几位对这位女士刚才的建议是什么态度?”关云天道。

    再次面对这个问题,实在无法回避了,年纪最大那位代理商看了看其他几位,“你们觉得怎么样?要不就这么办吧?”

    “我也赞同这个建议,只是我们的流动资金确实要面临更大的压力,以后的工作难度增加不少呀!”

    “没有最好,昌达药业公司跟各位代理商已经合作了三四年,大家算得上是老朋友了,为什么不能愉快地继续合作呢?”

    “其实我们这次来这里,就是为了更好地跟昌达药业公司继续合作,也许有些话说得有点过头,还请关总海涵。”


    “关总,我想知道,如果咱们之间不能达成协议,还有谁为昌达药业公司的药品做代理呢?”一位年轻代理商的话,多少带有一点挑衅的意味。

    关云天并不在

    虽然代理商们都是纯粹的商人,但生意场上也要遵循鱼和熊掌不可兼得的原则,否则,生意就没法谈了。

    听见关云天要把代理费的涨幅往下降,年纪大的那位代理商有点坐不住了,“关总,你已经同意代理费在现有基础上增加百分之十,难道你要食言吗?”

    “我根本就没有给你任何承诺,食言之说从何谈起?”关云天两手一摊。

    “是啊,我也是这么想的,就是陡然增大的流动资金压力,让我们有些措手不及。”

    几位代理商你一言我一语,在关云天面前大倒苦水,关云天知道他们的目的,但他不以为然,“不就是增加一点流动资金吗?不至于把你们难成这样吧?”

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